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汉口二厂「嘿冻」果冻撞万物系列登陆分众爆摇Z世代消费新浪潮
时间: 2024-10-25 10:31:10 | 作者: 环亚体育全站APP
近日，汉口二厂一款超高颜值的果冻汽水在分众电梯广告上频繁播出，据说需要爆揺9次才能喝到这款盐渍荔枝味果冻汽水，你要不要试试这一神奇的产品？
在中国，Z世代有2.6亿人口，根据凯度和腾讯研究，Z世代在2018年的月均可支配收入就达到了3501元，比全国居民平均基准高出了49.23%。预计2020年，Z世代将占据40%的消费力，即接近18万亿的市场。
与此同时，他们也具备了一些特殊的特征。第一，Z世代更关心的是“体验”，同时也更“节俭”：他们尝试去挖掘最好的价值和服务。第二，Z世代的青少年有较高的生活费用且其偏好能明显影响家庭购买决策。
恰恰，汉口二厂选中的，就是这一群有着鲜明个性，愿意主动去引领潮流的人，我们得知，汉口二厂推新的脚步，就跟Z世代人群掀起的浪潮一样，一波接一波，不断冲击着所有人的视野。
这款产品为汉口二厂嘿冻系列果冻汽水，产品的特殊性在于，摇碎了的果冻与绵密的气泡果汁汽水的融合，碰撞出不一样的双重口感。
从产品的设计理念来看，这款产品延续了汉口二厂一贯的高颜值，采用代表高端的铝罐包装瓶，通过荔枝弟弟“水果人”的拟人复古插画风设计语言，保持品牌统一的调性。
从产品口感和体验上，打造果冻撞汽水带来丰富绵密的沁爽气泡冲击下的超级体验感，网红荔枝口味，加上含果汁的大块果冻，还有带点咸味的盐渍口感，丰富的口味层次引人探索。同时，带入了有趣好玩的新喝法，喝之前爆揺9次，大块果冻和果汁汽水才能融合在一起变成果冻汽水，带来不一样新奇体验感。
从汉口二厂陆续推出的新升级99果汁系列、燕麦乳茶系列，以及这次新品“嘿冻”系列来看，汉口二厂的造新能力，不可以小看，各种类型的产品都受到了大批年轻人的追捧和行业的一致好评。
当消费需求开始从大众转为分众，当新场景、新渠道等非主流的业务慢慢的变多，创新消费品牌在崛起，传统大品牌商们也在求变。
新技术、新效率出现的同时，传统的营销方式也在转变，营销逻辑要进行资源和要素的重组，也就是要做所谓的新营销。
这8个字的背后，其实也是新营销体系背后的核心关键要素，用在分析汉口二厂的产品底层逻辑上面，我们可以从产品、营销、渠道这几个方面来思考。
从产品层面，大单品时代已经过去了。产品逻辑从一支产品卖十亿到十只产品卖一亿转变。这背后，是消费群体的分层，是从大众到分众的转变。基于这个逻辑，我们看到汉口二厂的产品，一直忠实于的消费群体是Z世代，并且随着Z世代的潮流变化而改变。
在同一类人群里面找引力，制造潮流，就是汉口二厂的产品逻辑。因为潮流会过去，但引力不会消失。
纵观汉口二厂的产品，它们具备了一个好产品应该具备的这些内核：高品质、高颜值、设计美学、有故事性、表情化、人格化、价值观、仪式感、话题性、跨界演绎、强IP。
从营销层面，现代传播方式已经从中心化媒体传播向社会化媒体传播转变，从漏斗式传播向波纹式传播呈现。例如以往的电视广告，央视的一条广告给14亿人看，这就是漏斗式传播，而波纹式传播，则是传播像波纹一样的逐渐往外扩散，在此中间可以找到不同的关键KOL，去协助扩散到更大的范围。
汉口二厂为什么能成为网红，依托的就是波纹式传播。上小红书，抖音上搜索，你可以找到上万条关于汉口二厂产品的各种消费者种草，通过一轮一轮的消费者传播扩散，才让汉口二厂能迅速突破地域限制，火遍全国。
同时，汉口二厂也十分注重品牌文化、形象与目标用户的持续共赢，通过多元化的传播形式，积极与用户互动，做可视、精准的促销。以这次新品嘿冻果冻瓶为例，汉口二厂在3月7日联合明星金晨抖音直播首秀，通过粉丝效应与目标用户互动，不仅传达品牌形象和产品理念，更能做到精准用户的品尝派样。
从渠道层面，渠道以过去的深度分销到精准分销的转变。过去大众消费时代，产品铺到线下，进入越多的网点就能卖得越好，但对于现在的新品牌来说，深度分销需要大量时间和费用的投入，对于多产品SKU、追求分众与个性消费需求人群的品牌来说，不过度追求深度分销，从短链和中链渠道入手，可能渠道反应会更快。
比如汉口二厂与新零售连锁品牌KKV的深度合作，正是基于用户人群的一致性来匹配的渠道。KKV是一家定位新型国潮，主打精致生活方式的集合店，主消费人群是Z世代的主流消费群体，两者人群匹配度非常高，因此投放费效比相对而言更高。
再看此次汉口二厂嘿冻系列新品的渠道布局，线上+线下均有覆盖，主要集中在便利店、商超和电商渠道。正所谓线上做品牌，线下做销量，这句话反过来也成立，线下做展示和体验，从而刺激线上的购买，都是基于新营销线上线下一体化的场景逻辑来实现品效合一。
而此次汉口二厂选择分众电梯电视作为新广告的主要媒体阵地，正是看中了分众电梯媒体对都市主流消费者的高频触达和强制性收视效果。慢慢的变多的消费品品牌选择分众电梯媒体作为线下品牌打造的标配媒体。一场关于汽水的战斗在电梯这一方寸之间暂时还没有停战的迹象。
未来中国饮品新浪潮，不仅是饮品，更是情绪产品。在未来，具有心理和情绪健康益处的产品将拓展到更多的新品类和新场景，品牌能够最终靠产品仪式感向用户更好的提供减压、放松和愉悦的情感联系，而汉口二厂也正在通过此方式实现自身的初心和愿景，那就是与当代年轻人产生共鸣，和他们一起成长，一起面对未来，走向未来。
